创业总是失败是什么原因？

长期亏损时间和没有客户积累是主要的原因。

缺少资源、客户和收入的创业前期是一个索取的过程，会触动他人利益，所以在创业前期一定会经历欺骗、背叛、出卖和打压等各种各样意想不到的事情，我们一定要多学习相关经验，避坑重重障碍，才能获取成功。盘点长期亏损时间的事项：

1、上下游、甚至同行企业拉拢

新人面对这件事往往云里雾里，看不明白里面的门道，还以为自己真的有了合作伙伴。

这里记住一点，一切合作都是对等的，一个新成立的公司与发展中的公司实力是不对等的，自然是没有平等可言。他们大多数情况只是鼓励你帮他们提供客户订单线索，节省自己的开支和时间精力，至于承诺给多少提点，几乎都是空头支票。

一开始的合作就是不对等的，承诺往往是不会兑现的，不要抱有任何侥幸心理和幻想。几年前个人开始创业，上下游企业到最后无一例外，全部是几十万、上百万的大单各类型“合作”企业一律不给，几千块的小订单有的给几百块，有的找各种理由不给。

2、业务的中心定位

自身的业务定位，一定要定位在自己的核心业务中。以后不论推广还是获取各类渠道流量，都以核心业务为中心进行开展。

不少新人被上下游企业一顿忽悠，把自身的业务定位到上下游那里去，导致在进行推广和获取相关渠道流量时，自身的业务稀稀拉拉一直不稳定，而上下游的业务订单倒是经常有咨询，所以千万不可三心二意，要一头扎进去自己的业务领域，不要当上下游企业的免费业务员。

3、切记与同行过多合作

一些地区的企业自身不怎么推广业务，大多数依靠新企业这个渠道获取单子。

这一点，想必刚刚办理营业执照后，各种电话接踵而至时，就会有所体会。老油条们明白新企业要面临客户不信任、谈客户没经验等问题，所以一些企业就会各种打电话，找新企业合作，甚至派专属客服定期跟进：有没有搞不定单子，转过来我们试试……。

事实上，每一个意向客户的转化周期是不一样的，可能一些意向客户咨询过，躺在微信里2~3个月才开始成交转化。

一个新公司把精准的客户资源与同行分享，导致长期没有客户积累，这是很危险的。但这种操作对于同行企业来说，是非常划算的，共享精准客户资源不花费一分钱就可以得到，只有成交签单后才会支付几百块，这简直是一本万利的事情。

个人认为，创业一定要利用好自己的时间，不要管别人的事，一头扎在自己的业务领域，不断地积累自己的客户资源，才能一步一步发展起来。