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第一次创业应该注意哪些问题?商业模式的设计与布局时间:2021-03-09 19:55:00 文章内容
客户群体、营销渠道、市场趋势、运营模式和盈利模式,这5种模式设计不好就开始创业,几乎很难成功。 客户群体 一些生意的消费群体存在市场体量小、稳定性差等特点。比如,不少人开始创业专门为新公司、新商家提供持续服务,这种定位就很容易造成发展越来越窄,因为新公司、新商家和新的工作室,存在不稳定性,中小企业平均的寿命是2.5年,实际上更残酷,能够坚持到第二年的情况少之又少。 可能第一年诚诚恳恳服务了几十个中小企业,心理期待着第二年持续为他们提供服务,但是许多新公司都熬不过一年关门大吉了,而自己定位在为新公司、新商家持续性服务的生意上,没办法持续成长,几乎没有积累。 营销渠道 产品或服务的推广和销售渠道,一定要自主可控。比如,独立网站、小程序和APP是自主可控的,但是入驻第三方的店铺、社交账号和自媒体账号是受第三方管控的,一不小心就违规和封禁,渠道的不可控也是无法持续发展的。 市场趋势 在创业中,不要捡快淘汰的生意来做,也不要过早的做一些超前生意,一定要稳扎稳打选择在发展趋势中的生意,顺势而为它做起来比较容易一点。 运营模式 创业公司的运营模式至关重要,不能过度依赖人和技术。比如传统设计公司依赖几位资深设计师,或者科技公司依赖某一项第三方技术,那么当资深设计师和第三方技术撤走的时候,运营一下子就瘫痪掉了。 盈利模式 盈利模式要可持续,才能快速成长。比如,物业公司每年收取物业费、科技公司每年收取技术服务费,这样就是可持续的盈利模式。但是一些赚一笔钱不知道下一笔钱在哪里的模式,往往存在依赖营销渠道或者市场环境,这样的生意存在很大的风险,它的发展也存在很大的不确定性。 当我们把以上5种模式全部设计好以后,在创业过程中的成功机会就会大幅度提升。 扩展阅读: |