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第一次做生意,需要注意些什么?

时间:2021-03-28     【原创】   阅读
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第一次做生意需要放平心态、自我打破优势并且不断地持续努力。


高人一等的心态


见过许多创业者,刚开始创业的第一天就产生一种自己高人一等的傲慢心态,并且即使后来创业失败了,这个傲慢心态也伴随他很多年,这是创业的第一道关卡和魔咒,我们要及时地发现它,要果断地把它丢弃。


反复失败的魔咒


创业一定是亲力亲为才能及时发现问题的,周边一些熟悉的人创业,每年换项目每年失败,正是因为创业第一天产生的高人一等的心态,促使一直坚持错误的观念,认为自己是老板,就应该坐着指挥,制定战略。


其实,初创公司哪有什么战略?一定要每一个方面都要亲力亲为,等自己对该方面的事情都掌握后,知道哪些地方怎么调整、如何优化和改进,到这个时候才能做着指挥。


自我打破优势


自我打破优势是活路,被别人打破优势是死路,创业者一定要学会自我革命。单一的获客渠道是失败的重大因素。


几年前周边的一个人创业,靠线下人情关系渠道获客,3年时间做得风生水起,那会他非常瞧不起线上的各类获客的渠道,常常讲xxx亲戚在xxx单位上班……,网络渠道又不能保证来多少单子,如果线上保证一个月来多少订单,白纸黑字写清楚,那可以考虑考虑。


后来可想而知,xxx亲戚在xxx单位东窗事发,唯一的渠道消失得无影无踪,积压的产品和每天不断增长的费用开支,最终把企业拉胯。某一种优势产生的顽固得傲慢心态,会让创业者错失许多市场机会。


渠道成本分析


线下的渠道的获客,不论是人情关系还是业务合作,它也是成本开支的。只不过,线下的人情关系的获客渠道成本是隐性的,往往难以计算,也不易错觉成本的源源不断的流出,所以不少人认为线上明码标价的获客渠道太贵,选择它不划算。


持续坚持努力


这么多年来,个人发现一部分人是因为懒得朝九晚五的上班,才去选择创业的。创业者的时间是自由的,正好手里积蓄就迈出这一步,但如果不及时调整心态和改掉懒散的行为,很容易花光积蓄,赔得一干二净。


因为这几年一直运营着鸣蝉建站,目的是为了让中小企业低成本快速搭建自己的网站、小程序和APP,实现轻装上阵。采取自助+平台全程协助的模式,搭建企业展示板网站只收取服务器费用398~500元/年,平均一天不到1块2毛钱是价格。


但就是这样的政策,也有一些新企业“懒得动”,甚至包括懒得更换logo和编辑撰写公司及业务简介,至于后期文章的更新、产品和案例的发布,几乎没有动态,等第二年再联系时,几乎都是企业注销或者关闭的状态。


相反,那些坚持努力的企业,都一点一滴的逐步发展起来。一个养生馆的客户,每周在网站更新文章后,再把文章再发布到博客、公众号等地方,也如愿以偿招到了学员,陆陆续续开起来加盟店,生意风风火火。


所以,创业者一定要持续不断地努力,不要打折创业的旗号,一直荒废青春和虚度光阴。



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