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自己开机械加工厂,应该怎么找业务?

时间:2021-07-10     【原创】   阅读


传统行业一般通过地图、独立网站、小程序和短视频4种方法进行拓展客户。


传统行业拓展互联网渠道很难,即使有一小部分拓展成功的传统企业,也是一路跌跌撞撞被骗了无数次,兜兜转转绕了无数圈,才能拨开重重迷雾,真正建立起来网络获客渠道。一路上弯路很多,忽悠的人也很多,因为个人也是这样一路走过来的。


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过时的推广方法


前几天忽然有人加好友,系统显示通过通讯录添加,过一段时间回复“在忙,一会聊”。这基本以后就不可能继续聊了,因为他正在使用的“批量型加好友的推广方法”,是互联网早期的玩法,已过时没有作用。


该方法出现已设计软件刚刚流行的时期,在互联网搜集手机号码整理成表格,再将表格转化为手机通讯录格式,讲几千个手机号码一键导入通讯录后,打开社交软件系统即推荐通讯录好友,直接点击添加即可。


但这种方法不精准,几乎没有转化,不建议继续使用。至于其它发分类信息、贴吧论坛和软文,转化周期太长,也不建议采用。


图文时代落幕


曾经有机械行业、化工行业的企业非要想试一下,但是发布分类信息和贴吧论坛的时代过去了,不会有转化。甚至现在的发帖企业都很少了,从以前的数万元发布几千条的价格,到现在已经降成120元1000条的价格。


再说问答和图文自媒体渠道,问答的推广渠道转化能力也在下降,周期也比较长。除非是冷门偏门行业,否则不建议做。


线上基础建设


地图和官方网站的建立是必不可少的,官网建设的价格在500元左右,五六千和八九千的价格是大企业做网站的价格,八九万元是集团公司做网站的价格,一般中小企业利用鸣蝉建站的智能型系统,傻瓜式拖拽搭建一个展示型企业网站即可。


如何利用工具获客?


1、设置好关键词


但是新网站和小程序不建议选择热门词,一定要细分垂直定位关键词,比如地域+产品+细分需求(广东挖掘机租赁厂家),这类不但避免高度竞争,而且还可以获取到更加精准的流量,促进成交。


2、短视频的内容定位


在拍摄短视频方面,一定要多拍摄案例,而不是单纯的产品视频。在标题关键词的设置上,也要下足功夫,关联到目标客户群体,这样依靠个性化分发推荐算法,才能最大程度的将内容推送到客户群体手里里。


如果只是单纯的拍摄产品,可能观看的大多数为同行人群,因为客户不需要就不会过度关注它,只有同行才长期关注。所以一定要多拍摄实景案例(场景化),某某某工地开工,采购发电机组3台。


形成场景化,即可定位到精准的目前客户群体,正所谓“失之毫厘,谬以千里”,就是这个道理。



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