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机械设备营销推广方案怎么做?

时间:2022-06-13     【原创】   阅读
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机械设备产品推广一定要跟随大趋势,只有顺势而为,才能让大势把产品瞬间托起来。


机械设备推广常见的错误方法:


1、盲目地大量邮寄实体手册、实体样品,营销成本巨大。


尤其是建材行业,大批量的给装修公司邮寄实体手册、实体样品,整个建材行业企业都互相模仿,下意识地都这样去做,结果装修公司的角落地堆满了各种实体手册、样品,自己的材料被选中全靠概率。


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数字化时代,手册和样品完全可以用电子版代替,一本电子版或者网站产品中心栏目无限复制,而且不存在邮寄成本,所以它的成本很低。


2、坚持认为自己的目标客户在电脑端,疯狂地进行PC端营销推广。


有的传统企业认为,自己的目标客户都是坐办公室的,所以一定要通过PC端进行推广。这简直大错特错,在亿万人口的互联网世界,人手一部智能手机的年代,怎么可能主要流量在PC端?


3、没有战略思维,一路狂奔追风口,捡了芝麻丢了西瓜。


一些传统企业可能一直通过搜索渠道获取流量,但是后来小程序变得流行,立马丢掉自己的官网开始制作小程序,过一两年短视频直播很火,继续丢掉小程序,开始全面投入直播,后来VR、AR、XR、元宇宙、全息投影和数字人陆陆续续兴起,又开始丢短视频直播渠道,没有渠道的积累永远发展不起来。


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互联网流量永远在被切割,不断地呈现碎片化发展,我们只有步步为营,才能逐渐发展起来。


4、花费高价到处购买数据,疯狂地电话推销。


购买潜在客户的联系信息,在前几年或许有一定比例的转化,但是在2022年已经逐渐失效,而且消费者对电话推销的反感度逐年提高,即使真的拿到精准客户的联系信息,客户感觉不到产品优势和差异,他也照样不会购买。


购买数据存在风险:


1、购买、采集和用户信息违反隐私保护法。2、电话推销、电话销售机器人模式逐渐失效。3、产品同质化严重,客户拥有多元化的选择。


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