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不懂营销如何做生意赚钱?

时间:2022-08-20     【原创】   阅读
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不少网友在生活中遇到难题,往往会通过互联网搜索查找知识经验和答案。但是,互联网上也存在各种夸大、虚假信息,可能导致没有实际帮到别人,反而导致别人走弯路和花冤枉钱。


以生意不好做的解决之道为例,互联网上的大多数信息,居然是建议通过风水调整来解决,这简直大错特错。


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一般来说,现在生意不好做的情况往往以下几个问题:


1、一直依赖线下渠道销售。


需要随着交易环境变化,几乎生活中方方面面均可以通过手机上来完成,包括点餐外卖、办事跑腿、商品快递等等。


建议及时地建立线上的渠道,不要一直停留在“我们的产品金额大,不适合线上成交”的传统思维,因为现在几十万、几百万的机械设备都可以通过百度爱采购进行在线交易。


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个人建议,传统企业应该将官网、公众号、商城小程序、短视频、直播间和网络店铺,及时地建立起来,积极拥抱互联网。


2、经营产品过多,定位不清晰。


不论是经营的产品还是服务类型太多,则很难成交。比如我们这边一个人失业后,把大街小巷里贴满业务小广告:帮忙带孩子、打扫擦玻璃、修下水道马桶、全城跑腿、医院陪护、修锁换锁、清洗油烟机、安装空调热水器等等,一张小广告纸上罗列将近10个业务。


我们换位思考,当消费者看到广告后,会怎么想?


1、这个人一看就不专业,他每样能做的很好吗?


2、他那么多业务,他真的有那么多精力吗?


大多数消费者看完后,一转头就忘,第二天一个也记不住。消费者无法描述这个人,因为这个人没有任何突出或明显的记忆点,他是谁?他是干什么的?


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3、卖点不突出,无法形成记忆点。


许多企业的产品各种各样的优势,洋洋洒洒能够写3、4页,结果消费者看完记忆混乱,大脑一片空白一个也没有记住。


消费者记不住你,你相当于就不存在。


比如,当消费者购买插座的时候,就会想当公牛插座。因为公牛插座十几年一直重复它是安全插座,将插座市场切割为安全插座和普通插座,整个市场一分为二。


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产品卖点的提炼要顺其自然,一般与消费者的诉求进行自然结合,比如消费者购买插座,首先要考虑是否安全的问题,那么几十种插座品牌哪个是安全的?


其实消费者在购买时,是无法判断谁是安全的。但是公牛的卖点广告会开口讲话,公牛安全插座。


所以,产品卖点就是抓住消费者内心的真实诉求,当然如果直接去问消费者,他们往往会说,他们需要价格便宜的,但价格便宜并不是真正的卖点。




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