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广告传播的底层逻辑分析

时间:2019-10-13     作者:李兴【转载】   来自:互联网   阅读

传播的渠道路径,基本都是两种模式的组合——口碑模式和金字塔模式的组合,口碑模式就是去中心化的病毒式裂变,比如社交传播;金字塔模式就是中心化的喇叭式传播,比如明星、大V、电视台、权威报纸。


这两种渠道灵活组合,就可以优化我们的传播效果。比如你要传播一个化妆品,你可以采用“先金字塔+后口碑模式”,比如先让明星、KOL、权威报纸发官宣,其他社交媒体、水军、民间力量转发助推;也可以采用“先口碑+后金字塔模式”,比如民间小号发布小道消息,明星、官媒、KOL转发扩散。当然具体操作中,这两种模式是紧密联系的,要更加复杂。


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至于说有了渠道,传播的效果就要看信息的编译(内容创意,附着力法则)和传播环境如何(环境威力法则,比如节日、蹭热点、具体场景)了。








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