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太原网络公司都通过哪些方法找客户?

时间:2019-10-14        阅读


一般来说,网络公司是走在互联网浪潮前面的,他们的获客方法值得每一个行业借鉴和学习。那么我们应该如何寻找学习对象呢?


太原网络公司有近3万多家,我们百度搜索“太原网络推广”经常可以看到鸣蝉品牌管理公司、山西龙采公司、山西紫海公司等排名靠前的几家公司,同样在搜狗搜索、360搜索、谷歌搜索也常常能看到他们的身影。


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其中,我们鸣蝉品牌管理公司全部以免费渠道来实现获客,许多人都知道太原鸣蝉没有电话销售人员,这对于大多数公司来说,是非常不可思议的。58同城、天眼查、企查查找一堆电话数据,几十个销售每天一轮一轮的拨打筛选意向客户,这是太原大多数公司的常态,电话销售依靠海量筛选,小概率获客。


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不过既然不走付费推广渠道,开辟免费渠道大量的方法测试必不可少。前日我们将小程序制作的业务,利用SEO技术推广覆盖山西下沉到山西81个县,发现县城里的需求很小,虽然没有找到几个客户,但是我们一路积累不少实操经验,将来针对全国1329个县城进行其它业务下沉覆盖的时候,我们的技术会更有把握。


严密布控,主动客户流量。做生意的人知道,客户流量分为主动流量、互动流量和被动流量3类。主动客户流量主要为搜索关键词而来的客户,有着强烈的需求,成交意向高,转化好。


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网络公司一般都会选择严控主动客户流量,比如我们搜索“太原网络公司”、“太原代理记账”、“山西发动机”时,首页全部为几家常见的知名公司牢牢占领,拦截80%的主动搜索流量,剩下首页之后的20%流量被上百家公司分解,典型的二八法则。


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搜索流量不仅仅体现在搜索引擎上,它在互联网上主要体现在3方面。以百度为首的信息搜索、以淘宝为首的电商搜索流量、以58为首的本地化广告搜索流量(本地客户产生需求时,直接通过58同城,寻找各类服务的电话号码)。


可能有的人嫌淘宝开店太麻烦,我们可以利用拥有3亿用户的闲鱼来进行获客,太原有几个财税公司,就是通过闲鱼发布注册营业执照代办等服务,来获取客户咨询,产品齐全的情况下,每日咨询量在5~10次左右。


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有人可能会说,闲鱼不是二手交易平台吗?怎么还可以上架代办营业执照这类的服务,其实,利用闲鱼获客在我们鸣蝉品牌管理公司也很流行,我们可以通过闲鱼获取到网站建设、网络推广、小程序制作的各类订单。


3、互动客户流量。互动客户流量虽然不如主动客户流量成交意向好,可能跟进好几个星期也一直是考虑考虑,但是由于微信、抖音、快手直播等社交平台的流行,它们带来的巨大互动流量不可忽视,尤其是针对电商、实体行业商家、企业存在诸多优势。


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4、被动客户流量。它主要体现在微信公众号推送、今日头条个性化推荐,以精准化“投食”的模式,进行分发各类目标群体,也就是信息流。信息流的转化周期最慢,需要长期投放和布局,短时间内的投放往往是看不出什么效果的。不少企业主经常抱怨,信息流广告消耗上千元,但是居然没有一个成交客户,心里拔凉拔凉的。


网上炒作信息流的文章多如牛毛,称信息流是未来的主要模式。其实,信息流始终无法取代主动搜索流量。举个例子,我微信有近2000个客户,我经常发一些朋友圈推广,相对于信息流的“精准目前群体推送”,但是事实上成交的情况并不多,但是通过百度“主动搜索关键词”过来的客户,成交的情况就很多。所以,不建议对信息流的精准推送有太多期望,更不要放弃关键词搜索排名的方法,我们鸣蝉公司每个月都会测试挖掘新的免费获客渠道和方法,不定期与大家分享和交流讨论。






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