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大多数推广方法都不管用了,问题出在哪里?

时间:2019-11-18     

人还是那群人,投放渠道还是几个主流渠道,产品还是原来的产品,但是买单的不多了,投放的广告也只进不出,大多数推广方法都不管用了,问题出在哪里?许多企业主百思不得其解。硬广告在主流渠道走一圈,就能“开花结果”的时代过去了,在教育、旅游、医疗等竞争力度大的行业,能够明显感觉到这种危机。


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大多数企业主都是身在山谷里,辨不清方向,对推广方向几乎无从下手,大把大把的资金砸进去,愣是没有一点反应。如今线下线上的获客趋势方向是什么?我们不妨看一看那些大佬们的操作。回想十几年前,房地产公司在户外投放几个楼宇广告,楼盘就可以销售的很好,超市只要在外面做做宣传,促销产品就很快一哄而空。


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但是这样的黄金时代过去了,如今讲究“规模效应”,房地产公司需要用大型广告,进行全城覆盖,才能见一点起色,超市需要投放四五十号人,在一条街上拉出长长的推销队伍,才能有点转化。


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规模效应在线上推广中,讲得贴切一点就是信息覆盖。但是信息覆盖已经从1.0升级到2.0,正如之前所说,广告在互联网主流渠道走一圈,未必会有多么好的效果,看一看大佬们的操作,也许身在山谷里的我们,可以发现一些新的推广思路。互联网推广上的信息覆盖上,主要还是创造有价值的内容为驱动,内容营销在娱乐、旅游、教育使用的频率非常高。


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我们的一个医疗客户,他的获客方法主要是写高质量的文章为主,他写文章的时候,内容的每一段话、每一个用词都反复推敲,鸣蝉当时非常惊讶,在这个浮躁的推广环境,许多企业恨不得直接把行业的文章,拿来复制粘贴,几乎没有几个人愿意真正创造有价值的内容提供给读者。


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事实上,专注创造高质量内容的人都成功了。我们的这位医疗客户,他的客户从四面八方涌来,从千里之外坐火车闻声赶来的人,打电话咨询的人,生意火爆。回头再看看卢松松、昝辉、月光博客、自媒体大V,他们也靠高质量的内容一点一点地吸引着用户,高质量内容营销始终能在朋友圈里引发共鸣,无限传播下去,内容营销永不过时。








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