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为什么新公司都要拼命地搞品牌?

时间:2020-10-28        阅读


因为穷。各类渠道的付费广告费几乎每年在不停地涨,现在山西新公司都有一个共同意识:只有搞好品牌,让大多数客户跳过付费广告,直接过来找企业,企业就省钱了。

但是,许多人搞来搞去还是不见起色,消费者视而不见,感觉好像没有什么作用。到底哪里出错了?

品类定位不清晰

在消费者的认知里,一定是先检索品类,再去检索品牌的。

举个相关的例子

张三想要喝酒,那么他到底要喝什么类型的酒?他肯定是先检索品类的,葡萄酒、啤酒、米酒、药酒还有白酒,而白酒又分为酱香型、浓香型、清香型和米香型等细分品类。

张三想了想,他要喝酱香型白酒,下一步曾经重复播放的广告就起作用了。

青花郎,中国两大酱香白酒之一。云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔,诞生了中国两大酱香白酒,其中一个是青花郎。

通过这个例子,可以明白消费者购买行为一定是先考虑品类,再考虑品牌的,如果企业品牌没有品类定位,那么品牌将无法承接品类带来的稳定流量。

品类通俗的概述

阿姨去菜市场采购食材,如果一个产品品牌的品类定位不清晰,可能也不是青菜,也不是馒头,也不是面条。

反正阿姨不知道这个东西属于什么,所以可能阿姨这辈子都不会去购买它,因为稳定的品类流量到不了它那里。个人认为,品类定位模糊,这是导致许多品牌花了许多钱、投入了许多时间和精力,而仍然不见起色的主要原因。

作者:太原鸣蝉品牌管理公司


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