新品牌如何与老品牌竞争，快速打开新市场？

数字化时代，新品牌应该从品牌定位、业务结构和市场布局等3个方面着手宣传工作。

一、品牌地位

①品牌身份。品牌前期的身份主要靠形象和价值定位传达。

产品或者企业没有定位身份，在大众认知里就会自动判定为低质量和弱小的潜意识，如果遇到一些素质低的顾客，往往会放大新产品或服务的不满、肆无忌惮地诋毁、攻击甚至造谣抹黑新产品、或者新企业服务，导致新产品和新企业很快扼杀在起步阶段。

反之，如果是一个国际时尚产品品牌，在大众的认知里它是完美无瑕的，无比珍贵的，即使它卖一个塑料袋，也是在潜意识里认为，它由高科技制作而成。

品牌身份依靠品牌形象支撑，古语有云：世人先敬罗衣后敬人。

②品牌地位。品牌地位主要从不同的高度和角度进行寻找，一个品牌只有身份，而没有地位，后期发展会越来越难。

品牌地位，主要依靠专利技术、生产优势、地理环境和文化认知沉淀等独特且不可复制的壁垒，进行支撑。

③品牌缺点。新产品、新企业服务相对于市场上长期存在的同行，我们存在哪些缺点？我们要自己讲出来，往往特点即个性。

比如，小米为发烧而生。又比如国际时尚产品品牌成本很低，但卖得很贵，是一个很大的缺点，但是人卖得贵就是人家的特点。

④价格定位。新产品、新服务在定价上，一定要寻找三四个知名度较高的竞争对手，挖掘他们销售较高的价位，围绕这些价位建立低、中、高和较高多个定位，覆盖所有价位空间，让消费者在我们品牌旗下即可满足比价消费习惯。

⑤定位市场。新产品、新服务一定要有一个自己的地盘市场，也就是根据地。千万不能遍地开花，除非历史沉淀大量经销商、分销渠道。

新产品、新服务可以通过线下、线下某一类型定位自己的地盘市场，比如线下美容院、超市、小商店、五金店和加油站，又比如电商平台渠道、线上直播渠道、自媒体渠道和搜索引擎渠道等等。

二、业务结构

①建立地基型业务。就是李嘉诚当年所说的：天塌下来，也会赚钱的生意。

对于一个国家来说，水费、电费、煤气费、汽车油费、电话费和网络宽带费用，这些就是地基型业务，对于企业来说，微信支付、支付宝支付，这些就是阿里巴巴和腾讯的地基型业务。

我们需要从自身诸多业务中，寻找到一个刚需高频的稳定性业务，作为企业的地基型业务。

②建立支柱型业务。它往往为5~10年之内可以确定性的、流行的趋势业务，比如数字化建设（mcppgl.com.cn），即为不少企业的支柱型业务。

在确定地基型业务和支柱型业务后，我们即可围绕周边服务进行多元化填充扩展新业务。

三、市场布局

线上、线下、国内和海外均需要布局发展，建立多种形式的经销网点、分销网络和合作渠道，即可保证业务稳定长久地发展下去。