太原各个区域水站，在经过多年的沉淀已经基本稳定，但是随着互联网的发展，又开始出现一些市场机会。

线上推广适合什么类型的水站？

它主要针对新水站，新水站往往会面临客户少的问题，那么这个时候就可以推广线上渠道进行补充不足。除了入驻各类APP软件，也可以买58广告、自建网站或开搜索竞价。

如图所示，该网站的主要业务关键词排名在58同城之上，该网站的配送范围主要在万柏林区，所以网站支持其它区域水站入驻。

但是，三者相比之下，个人不建议去选择搜索竞价，它价格太高了。根据我们的推广经验来看，通过线上过来的客户，主要分为3类。

线上客户类型：外地客户、本地流动租户、新小区业主、同行流失客户。

外地客户，它的范围和群体比较广，比如我们帮程师傅水站自建网站后，进行一系列的关键词排名推广后，根据程师傅的反馈主要有大型交流展会、外国人（一些本地的外教）、流动租户、同行因口碑而流失的客户。

图为程师傅水站10月15日，接到煤炭交易中心的博览会派水需求而给的出入证。所以，线上水站获客方法和渠道，属于一个窗口机会，它有机会让水站增长订单和客户，但不是每天都有新增客户，它只是一个渠道补充。

它并没有各个平台的电话推销员讲得那么神奇：“哥，现在什么都是互联网了，线上客户可多了……”

作者：鸣蝉

说明：该案例分析已征得本人同意