成人技能培训机构的招生主要分为线下考场营销和线上营销2个渠道。

线下考场营销

为什么不讲线下营销，而是线下考场营销？

因为成人技能培训的群体，在平时是非常分散的，有的在写字楼上班、有的在酒店厨房或者小区间穿梭送外卖、快递和安装宽带网络，他们只有在统一考试的时候，才能集中在一起。

所以，一到考试的那几天，培训机构开始把提前印刷好的题库书，装在厚厚的广告布袋里，蹲在考试门口进行赠送。

一般考生进去考场发一次，出来考场走的时候，再发一次；每次领取赠品的时候，登记联系方式。

可能有人会疑问人家已经参加考试了，再去发广告没有用了吧？其实，在实际中真正一次性考过的人数比例很小，一下子考不过对于成年人来说，会选择报班学习，不想再个人自学浪费宝贵时间。

因为送出去的题库书没有答案，考生答题后并不知道对不对，一般会索要答案书，当然考生不愿意登记联系方式也没有关系，题库书上有培训机构的各种信息。

一些较大的培训机构，通常会在考试的几天，招聘大量的兼职地推人员，覆盖到本地的每一个考场。但是，个人隐私保护政策的更新，技能培训机构还能不能一如既往地登记收集个人信息？

线上营销

个人认为，线上营销是技能培训机构获取学员的主要方法。不过传统的线上广告已经没落，现代主要以知识内容营销+数字营销为主。

以前的模式为单一的知识内容营销，即搭建一个自媒体类网站，在网站发布专业的文章、视频和文档资料，但这种方法过于简单，90%的访客看完会溜，虽然网站也展示不少机构的联系方式，但是很少有人主动联系。

这种方法，很被动。

那么，结合数字营销怎么做？以下为基于鸣蝉智能建站搭建几个营销方法：

1、网站内置纸质书籍题库，注册成为会员可以免费邮寄和赠送。

2、网站内置常用的电子文档，注册成为会员可以免费下载。

3、网站提供一对一一对一付费咨询，一分钱咨询专业老师，但需要手机号验证登录并注册成为网站会员。

在将访客一点一点转化为会员后，在遵守个人隐私保护法的前提下，可以对网站大量注册会员手机号进行针对性营销与转化。