如果不是为了去库存，个人不建议进行低价竞争。

上半年，一个朋友经营的公司正在面临行业内卷的压力，询问应该怎么办？个人的建议是找差异化、优势和不可复制的竞争力。

一、差异化

差异化即为你们的产品或服务，与其他同行有什么不同之处？

寻找到差异化，自然可以调整价格，因为产品不同，价格不一样，它是一个硬道理。

我们继续拿方便面举例子，同样是方便面它可以分为泡面、干吃面、袋装面、桶装面、加蛋面、火锅面。

也就是说，差异化只要有细微的不同，而且这个差异化确实可以满足一部分消费人群，我们就可以把它放大。

二、优势

我们与同行相比之下，有哪些优势？

比如，渠道沉淀不少经销商、代理商，或者长年累月在互联网沉淀种草内容，它也是一种的优势。

优势一般围绕流量、渠道、客户进行挖掘，如果拥有10万个用户，就是一种巨大的优势。

3、不可复制的竞争力

不可复制的竞争力又可以分为短期、中期和长期竞争力。

短期不可复制的竞争力：精准免费流量、销售渠道数量和产品核心技术。

中期不可复制的竞争力：产品用户数量、个人IP品牌、独特的商业模式。

长期不可复制的竞争力：深入人心的品牌，也就是占领用户心智的品牌。

不过，该朋友并没有采纳建议，再三犹豫下招聘一个营销经理过来进行管理。

该营销经理一番分析后，认为产品之所以利润越来越低，是因为市场上同质化产品严重，没有好办法只能通过打价格战的形式，提高产品销量。

后来，没想到许多小作坊、小工厂、工作室也参与到价格战中，不到1个月产品失去价格优势，因为大批量的工作室涌入，他们的运营成本很低，产品价格自然还可以一降再降。

但是，作为这位朋友的企业来讲，企业的运营成本较高，产品价格已经没办法再继续降下去，依然一筹莫展。