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客户对刚成立的公司不信任怎么办?

时间:2021-09-21     【原创】   阅读
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新公司一般都会面临客户不信任和不放心合作的阶段,要想办法尽快解决这个难题,或者咬紧牙关随着时间的推移熬过去。


个人见过不少新公司在这个阶段,都是硬生生的熬过去的,因为熬一年半载再拿出营业执照给客户展示,已经不属于新开办状态。


但如果想尽快解决难题,对于新开办的公司,应该从哪里下手?


明天源源不断地意向客户在进行决策时,在网上搜不到新公司的任何信息,这意味着不懂专业查询的潜在消费者,会认为该公司不存在。


1、真实性


消费者在决策时,往往通过真实、正规和专业水平3个方面来判断新企业。常见的搜索企业官方网站,通过查询网站网址在工信部备案登记的信息进行比对和通过国家企业信用信息公示系统判断真实性。


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网站备案属于国家机构,它是第三方商业平台(微博、短视频和自媒体平台)无法相比较的,近年来企业、明星账号被认证冒领的新闻屡见不鲜,所以新开办企业即使给客户展示第三方的商业平台的实名认证信息,消费者还是感觉心里有点不踏实。


可能有人说,我们有营业执照和公章不行吗?确实可以,但是大街小巷办假证和刻章的随处可见的小广告,导致消费者真假难辨,还是不放心的状态。


2、正规性


它指处于犹豫状态下的消费者,通过新公司在各类主流平台的渠道建设和内容生产的状态,进行判断是否正规。


通俗来讲,就是消费者如果在搜索渠道找不到公司网站、社交APP搜不到企业公众号、短视频平台看不到入驻情况,基本什么都没有的情况,消费者则会认为该公司可能不会长久运营,因为现代企业基本的标配都没有。


3、专业水平


公司案例、创始人职业背景、团队从业经验和具体项目作品。


新公司的案例较少,但是可以多生产专业知识文章、视频和设计内容,分发到企业网站、自媒体和短视频平台,通过专业水平也可以吸引潜在消费者。



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