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机械设备营销模式有哪些?新型方法和渠道!

时间:2022-07-17     【原创】   阅读
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机械设备网络的推广营销和宣传主要分为6个方面:电子画册、官方网站、小程序、自媒体、短视频直播和VR全景。


1、电子画册


PPT电子画册是传统纸质画册演变而来,但是随着官方网站和小程序的兴起,不少企业已经舍弃电子画册的传播方式,转为官网产品库展示或者小程序型号产品库展示的方式。


甚至在邮件群发、短信群发里,也将小程序二维码或者网站链接代替PPT电子画册,个人认为电子画册将逐渐淘汰。


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2、官方网站


企业官网是支持企业长期线上营销推广的重要载体,内容自主可控,不存在第三方平台的规则处罚和封禁的风险,由于企业网站需要在国家工信部备案审核登记,所以企业网站比自媒体平台的权威性高。


企业网站的价格和费用:


一个展示型网站的价格在398~500元/年,不论对于零配件的企业,还是卖机械设备的企业都是不存在赔本的情况。


企业网站流量获取方法:


①地域词+产品词形式组合。将网站SEO标题设置成地域产品词,通常为新网站的做法,但是能不能获取到客户咨询,它需要看企业所在地域是否为产业带。


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举个例子:


在国内的喷砂机主要的生产厂家集中在东莞市,大大小小的厂家星罗棋布。


如果当地的一家喷砂机厂家,将网站SEO标题设置为东莞喷砂机厂家,毫无疑问它可以获取到全国流动过来的客户咨询,这是真实的网站获客案例。


②如果企业所在地没有产业带,那么必须想方设法去做全国词,也就是去掉地域,直接以产品词、行业词的形式进行推广。


比如,高低区供暖机组、发电机组厂家、食品机械厂家和口罩机等不加地域的关键词,如果以SEO自然排名的方法一直无法优化排名到首页,建议开通竞价广告并控制好每天的消耗金额。


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3、小程序


小程序主要针对型号类型多的产品,小程序可以很好地设置,让客户下单式地去挑选型号产品和零配件,订单生成后支持预付定金或者选择对公打款方式。


有的机械设备公司认为,我们都是电话里沟通,不需要小程序。这种情况是客户量少的原因,如果线上咨询客户突然增长,8个客户需要30种不同型号的产品,就会手忙脚乱。


小程序的价格费用:


商城小程序的价格在一千左右/年,价格包含程序、服务器、域名和技术支持等服务。


4、自媒体


机械设备选择运营自媒体的原因:机械设备企业要考虑目标客户群体,是否有时候去刷短视频和逛直播间。


自媒体的运营一般建议公众号与百家号为主,微信搜索展示的内容主要来源公众号,而网页搜索的内容来源主要以百家号为主。


将产品案例、产品性能优势整理成图文或视频,日积月累地发布在这2个平台里,肯定会带来咨询客户,这是我们的经验之谈。


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5、短视频直播


机械设备企业做短视频直播的痛点:发布的内容受大数据推荐算法的影响,90%吸引过来都是同行在互动评论和点赞。一定要做与同行不一样的内容,打造差异化内容,才能避开这种糟糕的局面。


6、VR拍摄


机械设备厂家的VR全景,主要针对大型的厂家。小厂家用不着,因为开启手机拍摄转一圈,或者拍摄3~5张照片,就可以把小视频发给客户,一目了然。


大型厂家则需要全景VR,因为单纯的依赖照片、小视频模式已经无法拍全面,需要依靠VR全景技术才能更好地把整体的厂区展示给客户。


VR全景拍摄的价格:


VR拍摄价格在300元/场景,比如大厅即为一个场景,停车场为一个场景。


作者:鸣蝉建站平台


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