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产品卖不动怎么去分析?参考3个逻辑思维!

时间:2022-08-31     【原创】   阅读
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一些企业生产出好产品,但是卖不出去的原因抛开品牌的影响力之外,主要是在定位层、产品层和销售层3方面存在尚未解决的问题。



定位层


世界万事万物都在定位,沙石草木、飞禽走兽和日月星河,他们都有自己独特的价值和功能,均有自己擅长的事情,所以一定要定位才能有自己的一席之地


如果没有定位,消费者就无法识别它的价值所在,自然就会被丢到垃圾桶。


定位层主要存在3个细分工作,产品面向的人群定位市场切割品类定位。比如打车市场有拉人拉货,他们的目标人群也是不一样的。



产品层


在产品层主要从功能标准、历史文化、稀缺价值3个大方面进行寻找自己的产品卖点。


产品的功能并不是把所有的功能都讲出来,我们只需要把产品的优势特点聚焦宣传即可,比如拍照手机无线鼠标和蓝牙耳机等。



产品标准方面,比如某某产品符合流程工艺、产品质量检测国际标准,也是提炼出产品卖点,比如安全健康环保等。


其中,产品的历史文化是可以拆开的,比如现代运动鞋主打着年轻梦想的文化,而稀缺价值往往要在产品原材料制作工艺营养价值来提炼。



销售层


销售层面主要存在渠道终端、行为观点和政策法规3个方面。其中行为和观点都可以驱动购买,比如一些品牌方在推广饼干时,强调先扭一扭,舔一舔,再泡一泡的吃法。


观点驱动主要在潮流时尚品牌方面使用,比如美妆和运动鞋,品牌方强调年轻人“我的青春,我做主”的自由主义,观点的认同也会促进产品的销售


至于是政策法规的影响常见于生态环保、食品健康和电器安全等方面,只要我们紧跟政策方向就不会掉队。



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