产品卖不动怎么去分析？参考3个逻辑思维！

一些企业生产出好产品，但是卖不出去的原因抛开品牌的影响力之外，主要是在定位层、产品层和销售层3方面存在尚未解决的问题。

定位层

世界万事万物都在定位，沙石草木、飞禽走兽和日月星河，他们都有自己独特的价值和功能，均有自己擅长的事情，所以一定要定位才能有自己的一席之地。

如果没有定位，消费者就无法识别它的价值所在，自然就会被丢到垃圾桶。

定位层主要存在3个细分工作，产品面向的人群定位、市场切割、品类定位。比如打车市场有拉人和拉货，他们的目标人群也是不一样的。

产品层

在产品层主要从功能标准、历史文化、稀缺价值3个大方面进行寻找自己的产品卖点。

产品的功能并不是把所有的功能都讲出来，我们只需要把产品的优势特点聚焦宣传即可，比如拍照手机、无线鼠标和蓝牙耳机等。

产品标准方面，比如某某产品符合流程工艺、产品质量检测国际标准，也是提炼出产品卖点，比如安全、健康和环保等。

其中，产品的历史文化是可以拆开的，比如现代运动鞋主打着年轻梦想的文化，而稀缺价值往往要在产品原材料、制作工艺或营养价值来提炼。

销售层

在销售层面主要存在渠道终端、行为观点和政策法规3个方面。其中行为和观点都可以驱动购买，比如一些品牌方在推广饼干时，强调先扭一扭，舔一舔，再泡一泡的吃法。

观点驱动主要在潮流时尚品牌方面使用，比如美妆和运动鞋，品牌方强调年轻人“我的青春，我做主”的自由主义，观点的认同也会促进产品的销售。

至于是政策法规的影响常见于生态环保、食品健康和电器安全等方面，只要我们紧跟政策方向就不会掉队。