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抖音小红书短视频自媒体营销策略

时间:2022-09-06     【原创】   阅读
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抖音小红书短视频自媒体营销,个人认为需要从定位内容驱动3个层面进行引流获客与成交。

 

一、定位层面


在定位方面,分为3个阶段,即①人群定位、②市场切割、③细分矩阵。

 

人群定位

 

我们需要寻找哪些人群?将大类人群拆分,锁定重点人群结合项目,持续性地创造客观分析的话题进行投放分发内容。

 

如话题:35岁创业干点什么好?哪些行业不容易被互联网取代?

 

市场切割

 

项目的整体趋势是什么?将市场切割为传统、现代一分二,锁定趋势市场结合项目,持续性地创造客观分析的话题进行投放分发内容。

 

如话题:还在加盟传统美容院?说说美容院的未来趋势!

 

③细分矩阵

 

按照大小、金额和地域进行建立细分账号,如账号名称为小型美容院加盟指南、山西美容院加盟推荐,对应的内容也要与名称符合。

 

 

二、内容层面


在内容创作方面,分为打标准、说历史、讲稀缺3个阶段。

 

展示我们的标准,让别人从心里认同我们是专业的,我们自己不要去讲自己是专业的,我们要直接展示真实地证明给大家看,领先同行一步。

 

如:美容院护肤的38个流程标准,快来看看你去是正规美容院吗?

 

产品、服务、理念和品牌均可找到突破点,融入历史文化,增强内容竞争力。

 

从原材料、加工工艺流程挖掘稀缺点,打造差异化,提高宣传内容竞争力。

 

三、驱动层面


驱动层面主要分为①信任建立和②决策驱动。


通过真实的平均进店客量、平均营业额、真实地服务标准等内容,进行主页置顶驱动意向客户主动咨询,官方认证账号签名处作证明:随时欢迎到店考察,附上商铺地址位置。



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