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太原新公司做竞价推广时,需要提前做好哪些事?

时间:2020-07-24        阅读


太原市刚注册的公司,意味着互联网上的信息为零,没有任何基础内容建设,可能突然接到竞价公司的推销电话,电话那头讲互联网市场巨大优势,难免让人头脑发热,一冲动把合同签了。

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但现实中,真正落到实处的时候,这类“互联网上没有任何基础内容建设”的新企业,它的竞价广告转化,是非常吃力的。尽管竞价广告的需求流量定位精准、展示量、点击量也都能够上去,但是咨询量一定很少,甚至一两个星期都没有。


站在客户角度思考:

当我们看到一个感兴趣的广告时,点击进去翻翻看看,进行初步了解。通过了解过之后,产生3种情况:合适、不合适和再逛逛。

1、合适

当客户认为该广告信息符合自己的预想,就会进一步了解情况,就会去搜索公司名称、品牌词、口碑等信息,进行深度了解,尝试建立信任合作。

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这个时候,互联网上的基础内容建设就显得非常重要了,它们能够影响客户决策。

2、不合适和再逛逛

当客户觉得不合适或再逛逛的时候,往往并不是我们提供的需求不能满足客户,而是这类客户选择比较谨慎,对新出现的品牌没有任何信息概念,也没有熟悉感时,他们就会放弃。

因为市场上大多数行业都是普通行业,它们的产品、服务大同小异。同行有的,自己也有;但客户还是选择了同行,很大一部分原因就是同行比我们做得久一点,客户多少听说过或了解过他们,有一定的信任基础。

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所以,在互联网上的推广信息,并不都是直接转化的,有的信息只求曝光量,与潜在客户建立熟悉感;有的信息只专注口碑建设,只为在关键时刻影响客户决策,而有的信息只铺联系方式,目的是让客户更方便、快捷地找到我们,各种各样不同的推广内容,起着不同的作用。




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