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成人培训机构快速招生的方法时间:2022-02-19 文章内容
成人技能培训机构的招生主要分为线下考场营销和线上营销2个渠道。 线下考场营销 为什么不讲线下营销,而是线下考场营销? 因为成人技能培训的群体,在平时是非常分散的,有的在写字楼上班、有的在酒店厨房或者小区间穿梭送外卖、快递和安装宽带网络,他们只有在统一考试的时候,才能集中在一起。 所以,一到考试的那几天,培训机构开始把提前印刷好的题库书,装在厚厚的广告布袋里,蹲在考试门口进行赠送。 一般考生进去考场发一次,出来考场走的时候,再发一次;每次领取赠品的时候,登记联系方式。 可能有人会疑问人家已经参加考试了,再去发广告没有用了吧?其实,在实际中真正一次性考过的人数比例很小,一下子考不过对于成年人来说,会选择报班学习,不想再个人自学浪费宝贵时间。 因为送出去的题库书没有答案,考生答题后并不知道对不对,一般会索要答案书,当然考生不愿意登记联系方式也没有关系,题库书上有培训机构的各种信息。 一些较大的培训机构,通常会在考试的几天,招聘大量的兼职地推人员,覆盖到本地的每一个考场。但是,个人隐私保护政策的更新,技能培训机构还能不能一如既往地登记收集个人信息? 线上营销 个人认为,线上营销是技能培训机构获取学员的主要方法。不过传统的线上广告已经没落,现代主要以知识内容营销+数字营销为主。 以前的模式为单一的知识内容营销,即搭建一个自媒体类网站,在网站发布专业的文章、视频和文档资料,但这种方法过于简单,90%的访客看完会溜,虽然网站也展示不少机构的联系方式,但是很少有人主动联系。 这种方法,很被动。 那么,结合数字营销怎么做?以下为基于鸣蝉智能建站搭建几个营销方法: 1、网站内置纸质书籍题库,注册成为会员可以免费邮寄和赠送。 2、网站内置常用的电子文档,注册成为会员可以免费下载。 3、网站提供一对一一对一付费咨询,一分钱咨询专业老师,但需要手机号验证登录并注册成为网站会员。 在将访客一点一点转化为会员后,在遵守个人隐私保护法的前提下,可以对网站大量注册会员手机号进行针对性营销与转化。 |