抖音小红书短视频自媒体营销策略

抖音小红书短视频自媒体营销，个人认为需要从定位、内容、驱动3个层面进行引流获客与成交。

一、定位层面

在定位方面，分为3个阶段，即①人群定位、②市场切割、③细分矩阵。

①人群定位

我们需要寻找哪些人群？将大类人群拆分，锁定重点人群结合项目，持续性地创造客观分析的话题进行投放分发内容。

如话题：35岁创业干点什么好？哪些行业不容易被互联网取代？

②市场切割

项目的整体趋势是什么？将市场切割为传统、现代一分二，锁定趋势市场结合项目，持续性地创造客观分析的话题进行投放分发内容。

如话题：还在加盟传统美容院？说说美容院的未来趋势！

③细分矩阵

按照大小、金额和地域进行建立细分账号，如账号名称为小型美容院加盟指南、山西美容院加盟推荐，对应的内容也要与名称符合。

二、内容层面

在内容创作方面，分为打标准、说历史、讲稀缺3个阶段。

①展示我们的标准，让别人从心里认同我们是专业的，我们自己不要去讲自己是专业的，我们要直接展示真实地证明给大家看，领先同行一步。

如：美容院护肤的38个流程标准，快来看看你去是正规美容院吗？

②产品、服务、理念和品牌均可找到突破点，融入历史文化，增强内容竞争力。

③从原材料、加工工艺流程挖掘稀缺点，打造差异化，提高宣传内容竞争力。

三、驱动层面

驱动层面主要分为①信任建立和②决策驱动。

通过真实的平均进店客量、平均营业额、真实地服务标准等内容，进行主页置顶驱动意向客户主动咨询，官方认证账号签名处作证明：随时欢迎到店考察，附上商铺地址位置。