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公司要低价竞争怎么办?低价竞争的公司出路在哪里?时间:2023-06-11 文章内容
如果不是为了去库存,个人不建议进行低价竞争。 上半年,一个朋友经营的公司正在面临行业内卷的压力,询问应该怎么办?个人的建议是找差异化、优势和不可复制的竞争力。 一、差异化 差异化即为你们的产品或服务,与其他同行有什么不同之处? 寻找到差异化,自然可以调整价格,因为产品不同,价格不一样,它是一个硬道理。 我们继续拿方便面举例子,同样是方便面它可以分为泡面、干吃面、袋装面、桶装面、加蛋面、火锅面。 也就是说,差异化只要有细微的不同,而且这个差异化确实可以满足一部分消费人群,我们就可以把它放大。 二、优势 我们与同行相比之下,有哪些优势? 比如,渠道沉淀不少经销商、代理商,或者长年累月在互联网沉淀种草内容,它也是一种的优势。 优势一般围绕流量、渠道、客户进行挖掘,如果拥有10万个用户,就是一种巨大的优势。 3、不可复制的竞争力 不可复制的竞争力又可以分为短期、中期和长期竞争力。 短期不可复制的竞争力:精准免费流量、销售渠道数量和产品核心技术。 中期不可复制的竞争力:产品用户数量、个人IP品牌、独特的商业模式。 长期不可复制的竞争力:深入人心的品牌,也就是占领用户心智的品牌。 不过,该朋友并没有采纳建议,再三犹豫下招聘一个营销经理过来进行管理。 该营销经理一番分析后,认为产品之所以利润越来越低,是因为市场上同质化产品严重,没有好办法只能通过打价格战的形式,提高产品销量。 后来,没想到许多小作坊、小工厂、工作室也参与到价格战中,不到1个月产品失去价格优势,因为大批量的工作室涌入,他们的运营成本很低,产品价格自然还可以一降再降。 但是,作为这位朋友的企业来讲,企业的运营成本较高,产品价格已经没办法再继续降下去,依然一筹莫展。 |